|
Mensen kopen je product pas als ze overtuigd zijn dat het hun leven aangenamer zal maken. David Ogilvy wist het zestig jaar geleden al. De technieken achter zijn iconische Rolls-Royce advertentie werken nog steeds om massaal veel klanten te verleiden. Ontdek ze in dit artikel. Goede marketing vraagt tijd. Veel tijd. Verlies deze niet aan boodschappen en content die je doelgroep koud laten. Dat brengt niets op. Succesvolle copy onderscheidt zich van de massa omdat het mensen prikkelt. Het spreekt tot de verbeelding en zorgt voor een emotionele connectie die mensen aanzet tot actie. Alles begint met het initiëren van een vonk in het brein van je klant, waardoor zijn emotionele vuur oplaait. Breng een uniek voordeel dat je klant in het hart raaktMaar hoe doe je dat precies? Hoe zet je jouw doelpubliek aan om bij jou te kopen? Door een uniek voordeel te brengen dat hen recht in het hart raakt. Dat uniek voordeel is vaak een detail. Eén simpel idee, zelfs één simpele zin kan het verschil maken tussen een megasucces en een grandioze flop. David Ogilvy, die vandaag nog steeds beschouwd wordt als een van de beste copywriters ooit, wist dit al meer dan zestig jaar geleden. In 1958 gaf Rolls-Royce hem de opdracht om een advertentie te maken ter promotie van hun luxewagens. De advertentie kreeg de titel: “At 60 miles per hour the loudest noise in this Rolls-Royce comes from the electric clock.” Ogilvy stootte ermee op marketinggoud. De verkoop van Rolls-Royce steeg met 50% t.o.v. 1957. En de advertentie werd waarschijnlijk de bekendste autoadvertentie ooit.  De Rolls-Royce advertentie van David Ogilvy zorgde voor 50% meer verkoop. Ken je product en je doelgroepHet kostte Ogilvy drie weken om een argument te vinden waarmee hij de welgestelde Amerikaan wist te overtuigen. Drie weken om te begrijpen met welk uniek voordeel hij het doelpubliek in het hart kon raken. Het succes van de advertentie was geen toeval. Het was het gevolg van drie zaken:
Bewijs dat je de beste bent en spreek in voordelenVoor de samenwerking met Ogilvy, gebruikte Rolls-Royce de titel “The Best Car in the World” in al haar advertenties. Deze advertenties focusten voornamelijk op zichzelf en gaven geen enkel bewijs. Ze slaagden er niet in om de doelgroep te overtuigen. Je kan jezelf niet gewoon de beste noemen en verwachten dat mensen het zullen geloven.  De vorige advertenties van Rolls-Royce focusten vooral op zichzelf en behaalden niet de verhoopte resultaten. Wat Ogilvy deed, was heel simpel. Hij transformeerde deze titel in een vraag (“Wat maakt een Rolls-Royce de beste auto van de wereld?”) en gebruikte deze verderop in zijn advertentie. In de rest van de tekst focuste hij op feiten en eigenschappen van de wagen die hij vertaalde naar unieke voordelen. Zo bewees hij WAAROM Rolls-Royce de beste auto van de wereld is. Maak voordelen concreet en herkenbaarOgilvy speelde rechtstreeks in op het verlangen van de rijken om te ontsnappen aan de middelmaat. Luxe, snelheid en comfort werden al geclaimd door alle concurrenten in de markt. Hij ging op zoek naar een manier om Rolls-Royce als luxemerk te onderscheiden van de andere luxemerken. Zo kwam hij tot het concept van totale rust en stilte als ultieme vorm van rijcomfort. Het idee was nieuw en prikkelde de verbeelding. Door te focussen op één klein detail (het getik van de klok) claimde Ogilvy de stilte van een Rolls-Royce als uniek voordeel en maakte hij het tastbaar en concreet voor iedereen. Zo wist het automerk zich grandioos te onderscheiden van alle andere concurrenten. Conclusie: 6 takeawaysDe technieken die Ogilvy gebruikte in de Rolls-Royce advertentie zijn vandaag nog even doeltreffend als zestig jaar geleden. De principes achter succesvol verkopen en verleiden met woorden zijn nog steeds hetzelfde:
Ontvang je graag nog meer marketing- en copywritingtips? Schrijf je in op onze nieuwsbrief.
1 Comment
|
