Een contentkalender is een goeie tool. Hij zorgt ervoor dat je minder tijd verspeelt aan je marketing op momenten dat je op andere dingen wil focussen. Een contentplanning houdt je marketing 'lopende'. Wij hebben ook een contentkalender, uiteraard. Maar het is niet onze heilige graal. Je moet hem durven loslaten.

> Eén ding dat de pandemie je misschien heeft geleerd, is dat het onmogelijk is om content te plannen voor een volledig jaar. De wereld kan er op een paar dagen volledig anders uitzien. Om dan halsstarrig vast te houden aan je vastgelegde planning? Nope. Geen goed idee.

> Een contentplanning heeft soms als effect dat je content om de content gaat publiceren: iets op Valentijn, vrouwendag, black friday, enzovoort. Onthoud beter dit: heb je er niks over te zeggen? Zwijg dan. Probeer niet mee op een kar te springen omdat anderen dit ook doen.

> Pas ook op met voorgeplande social media posts. Je zou niet het eerste bedrijf zijn dat zijn vingers verbrandt aan fout getimede of onvolledige berichten.

Je gaat ons niet horen zeggen dat een blog niet nuttig is. Kijk, we hebben er zelf één.

Goede blogartikels verbeteren de SEO van je website, verhogen je zichtbaarheid op het web, vergroten de band met je publiek. Maar... dat geldt niet voor elke business en elk onderwerp. Afhankelijk van je doelgroep, is een blogpagina soms zelfs achterhaald.

Een voorbeeld: voor vele kleine ondernemers is hun Instagrampagina een 'vervanging' van hun blog of website. In de captions bij hun foto's vertellen ze wat anderen in een blogpost zouden zeggen. Ze gebruiken hun stories om er nog eens de aandacht op te vestigen. Dat die captions ook met aandacht moeten geschreven worden, dat spreekt voor zich. Maar bedenk goed waar je doelgroep van wakker ligt. En vooral waar ze zich begeven. 

Wie in marketing of copywriting werkt, hoort regelmatig dat de aandachtsspanne van lezers héél kort is. En dat je dus je content daarop moet afstemmen. Blogs mogen bijvoorbeeld tussen de 400 en de 600 woorden bevatten. Zijn ze langer? Dan haken lezers af.

Maar klopt dat wel? Er worden toch nog altijd boeken gelezen? En e-books, whitepapers of langere artikels? 

Over frequentie van blogartikels, social media posts en e-mails wordt vanalles gezegd. Ten eerste dat je regelmatig content moet delen, wil je een band opbouwen met je publiek. Ten tweede dat je niet té vaak mag posten, om je publiek niet kwijt te raken of te vervelen.

Er bestaat geen standaardregel voor frequentie, behalve deze: laat de frequentie van je posts afhangen van wat je te vertellen hebt, niet omgekeerd.

En ook nog dit: een maandelijkse nieuwsbrief met blogtopics kan werken. Maar een wekelijkse of dagelijkse one-topic mail maakt meer kans om tot het einde gelezen te worden. 

Veel bedrijven kopiëren de marketing- en communicatiestijl van hun concurrenten. Omdat ze geloven dat die werkt, of omdat ze bang zijn dat ze anders tegen schenen gaan schoppen.

Maar jouw onderneming bestaat met een reden. Er is altijd een verschil met andere vergelijkbare ondernemers. We vertelden al over het belang van onderscheidende kenmerken in ons blogartikel over het schrijven van slogans. 

Natuurlijk mag je inspiratie opdoen bij anderen. Geen enkel idee is écht origineel. Maar een exacte kopie werkt nooit. Probeer juist in de verf te zetten op welke vlakken je verschilt van andere spelers in je vakgebied, in de plaats van de overeenkomsten te benadrukken.

Dit is misschien wel één van de meest hardnekkige tactieken, en niet alleen in marketing: gooi overboord wat geen resultaat oplevert, en houd vast aan wat wel werkt. Het klinkt ook logisch.

Maar... door te blijven doen wat je altijd deed, en alleen hier en daar kleine veranderingen toe te passen, kom je nooit te weten wat de gevolgen zouden zijn als je eens volledig het roer zou omgooien. Nochtans: een formule die je hebt gecreëerd en die lijkt te werken, mag nooit een doel op zich worden. Zo kom je terecht in het verspreiden van content om de content. Het doel is je doelpubliek. En dat verandert continu. 

Jezelf veranderen, is dus soms het beste wat je kan doen. Zelfs al is dat lichtjes angstaanjagend.

E-mail blijft een enorm doeltreffende manier van communi​ceren met (potentiële) klanten. Maar voor je e-mails kan uitsturen, heb je een adressenlijst nodig. Zo'n adressenlijst leg je aan door middel van lead magnets oftewel 'waardevolle content die je deelt in ruil voor contactinformatie'. Dat zijn e-books, templates, how-to video's, gratis contactmomenten, enzovoort.

Blijf dit vooral doen. Wij doen dat ook. Maar let op:

> Bewaak ten eerste dat de content waarvoor je een registratie vraagt, effectief waarde heeft voor je doelpubliek.
> Zorg ervoor dat je publiek niet bezwijkt onder 'formuliermoeheid'. Soms is het beter om dingen gewoon te delen, zonder dat ontvangers er hun naam en adres voor moeten achterlaten. Ze zijn dan sneller geneigd om dit wél te doen wanneer je eersteklas stukken op hen afvuurt.

Volgens de standaard marketingregels, moet je informerende content scheiden van verkoopscontent omdat je anders niet geloofwaardig overkomt.

Volgens ons onderschat je daarmee je publiek. Zij weten best dat je jouw diensten aan de man probeert te brengen, zelfs in een artikel of video waarin je hen in de eerste plaats informeert over een bepaald onderwerp.

Als je bij de dokter komt, heb je graag dat die doet wat er van haar verwacht wordt. Als je schoenen koopt, wil je dat die passen. 

Maar je bent geen dokter en je bent geen schoen. Toch doe je altijd wat je klanten en je prospects van je verwachten. De kans is dan ook groot dat ze je niet meer opmerken. Verrassen is soms beter. Durf gekke en onverwachte ideeën uit te proberen, zoek de plekken waar je concurrentie geen voet aan de grond heeft en test eens iets nieuws: een ludieke social mediapagina, een nieuwe stijl van mailen, een onverwachte videocampagne, een kersverse slogan, ...

Jij kent jouw bedrijf het best. Jij weet wie er in je doelgroep zit. Jij weet wat je te bieden hebt. Dat je niet exáct weet hoe je die kennis ook moet vertalen in succesvolle marketing, dat geloven we. Maar dat betekent niet dat je klakkeloos de marketingregeltjes moet volgen. Integendeel.

1. LEEF JE IN JE DOELGROEP IN
Wat geldt voor alle communicatie, geldt ook voor vacatureteksten: je doelgroep is de basis van alles. Plaats jezelf in de schoenen van je ideale kandidaat en schrijf die m/v/x rechtstreeks aan. Wat zijn de interesses van die persoon? Waarom zou die bij jou willen werken?

Creëer persona's en breng je ideale kandidaat letterlijk in beeld. Laat de vacaturetekst daaruit vertrekken, en niet vanuit de jobomschrijving.

2. VRAAG INPUT VAN JE TEAM
Je nieuwe aanwinst moet op de werkvloer aan de slag. Die werkvloer weet dus het allerbest wat de uitdagingen zijn van de job, wat het werken leuk maakt en vooral: hoe een doorsnee werkdag eruitziet. Quotes en ook afbeeldingen van échte teamleden maken je vacature meteen een pak aantrekkelijker en geloofwaardiger.

Let op! Afbeeldingen verdwijnen als je de vacature op gespecialiseerde jobsites laat plaatsen. Voeg ze wel toe aan de vacature op je eigen website.

4. VERMIJD CLICHÉS MAAR OOK TÉ ORIGINELE VONDSTEN
Vacatureteksten staan bol van clichés en nietszeggende termen zoals 'marktconform loon', 'dynamisch team', 'uitdagende werkomgeving', enzovoort.

Laat ons het containerbegrip FLEXIBEL eens onder de loep nemen. Dit rekbare woord staat in bijna elke vacature maar heeft een hele resem aan betekenissen. Leg letterlijk uit op welke vlakken een kandidaat flexibel moet zijn: moet je je kunnen aanpassen aan veranderende uurroosters? Zijn er veel reisdagen? Of moet je veel verschillende taken kunnen combineren?

Tegenover de vacatures vol clichés kom je tegenwoordig ook vaak jobomschrijvingen tegen die geforceerd origineel aandoen. 

Zowel het cliché als de 'originele' copy hieronder zegt weinig over de functie:
- Je biedt ondersteuning in de diverse processen van de verkoopafdeling.
- Je bent een doorwinterde sales-lover met bakken goesting en verkoopsbloed in je aderen.

Wees concreet:
- Je benadert dagelijks nieuwe potentiële klanten. Dit doe je met online acties, de organisatie van events en soms zelfs met cold calls. Als deel van een uitgebreid sales-team word je daarbij geholpen en ondersteund door je collega's.

​7. METEEN RAAK
We zeiden het eerder al, maar het mag gerust herhaald worden: wat geldt voor elke tekst, geldt ook voor vacatureteksten. Ook hier is een wervende intro belangrijk. Raak meteen aan de essentie, aan de onderscheidende eigenschappen van jouw onderneming en van de job.

Van zodra je een potentiële kandidaat aan de haak hebt, schrijf je verder voor de scannende lezer:
> met korte alinea's en korte zinnen.
> met beknopte opsommingen.
> met de belangrijkste informatie eerst.
> met duidelijke tussentitels.
> met opvallende CTA's en knoppen.

8. STEL NIET TE VEEL EISEN
Ok, je wil graag de ideale kandidaat binnenhalen. Maar misschien jaag je die wel weg door té veel te vragen. De meeste vrouwen solliciteren bijvoorbeeld pas op een vacature als ze denken aan álle eisen te voldoen, zowel op het vlak van ervaring als competenties. 

Loop geen goeie krachten mis die perfect binnen jouw team en organisatie zouden passen, door onrealistische voorwaarden vast te leggen.

Is perfect vloeiend Frans echt nodig? Of moet de kandidaat alleen af en toe een vlot telefoongesprek kunnen voeren?

Is kennis van álle marketing software echt zo belangrijk? Of is het ook mogelijk een deel daarvan on the job te leren?

​9. JE EMPLOYER BRAND SPRINGT ERUIT
Als je niet kan opvallen door originele teksten of grappige functietitels, hoe onderscheid je jezelf dan als werkgever?

Door op voorhand je employer brand te ontwikkelen en door en door te kennen. Die identiteit moet doorschijnen in de manier waarop je werknemers hun job omschrijven, in je concrete bewoordingen en eventueel in je bijgevoegde afbeeldingen. Als je zelf weet wat jouw unieke eigenschappen zijn, dan is het veel gemakkelijker om die ook geloofwaardig over te brengen in je vacatures.

​10. TIJD KOST GELD
Last but not least: besteed voldoende tijd aan het uitschrijven van je vacaturetekst. Iemand rekruteren is een belangrijke stap, je wil die niet snel-snel nemen. Bovendien, als je meteen je vacature doordacht opmaakt, spreek je waarschijnlijk onmiddellijk de meest geschikte kandidaten aan en win je veel tijd tijdens het selectieproces achteraf.

Je corporate story, merkverhaal of bedrijfsverhaal bevat de essentie van je organisatie, of je nu een multinational bestuurt of een eenmanszaak hebt. Het omschrijft wat je doet, waarom en met wie.

Maar dat op zich is geen verhaal. Een verhaal is het pas als je ook toelicht waar je vandaan komt en welke richting je uit wil. Wanneer je je drijfveren uitlegt en je maatschappelijke betekenis omschrijft. Welke cultuur en sfeer heerst er binnen je bedrijf? Wat onderscheidt je van je concurrenten?

​Kortom: waarom besta je?

SCHRIJF JE LETTERLIJK EEN VERHAAL UIT?

Ja. Een corporate story staat letterlijk op papier. Idealiter schrijf je het bij de opstart van je ​organisatie, en pas je het dynamische document op regelmatige basis aan.

In de praktijk schrijven bedrijven hun eerste corporate story pas vlak voor of na een grote verandering zoals een overname, een inkrimping, een naamsverandering, een rebranding of een exponentiële groei. Het is een overtuigende manier om je imago als organisatie en je werkelijke identiteit op één lijn te krijgen.

Van zodra je corporate story bestaat, zet je het duidelijk op je website,  bijvoorbeeld op de 'over ons' of de 'werken bij ons' pagina. Het dient als basis voor al je communicatie, zowel intern als extern, zowel commercieel als informatief. 

HET VERSCHIL TUSSEN CORPORATE STORY, CORPORATE IDENTITY EN EMPLOYER BRAND

Je merkidentiteit (corporate identity) volgt uit je story. Je tone of voice, je visuele identiteit en de cultuur die je uitdraagt, zijn allemaal een veruiterlijking van dat merkverhaal.

Dat verhaal komt tot uiting in al je communicatie en op al je kanalen. We noemen dat multiplatform storytelling. Van je website, je interne intranet en je blogartikels, tot je nieuwsbrief, YouTubekanaal en sociale media: ze vertellen allemaal hetzelfde, met alleen nuanceverschillen op basis van het doel en de doelgroep. 

Je vacatureteksten zijn een deel van die multiplatform storytelling en vertrekken meer specifiek vanuit je employer brand. Je identiteit als werkgever, met andere woorden. 

Die employer branding mag amper verschillen van je corporate branding. Allebei ontstaan ze vanuit je unieke verhaal.

Deze onderdelen van je corporate story houd je achter de hand tijdens het schrijven van je vacatures:

> Wat  kan het team (van de leidinggevenden tot de naaste collega's) betekenen voor de kandidaat - niet omgekeerd?

> Wat vertellen je werknemers over jouw bedrijf wanneer ze indruk willen maken op hun vrienden en familie. Is dat je focus op duurzaamheid? Je exponentiële groei? Je naambekendheid? Je coole uitstraling?

> Wat zijn je waarden als bedrijf en hoe zet je die om in acties en realiteit?

> Heb je interne tradities die het extra leuk maken om voor je bedrijf te werken? Beschrijf ze concreet!

> Waarom zijn collega's graag fysiek aanwezig in jouw werkomgeving? Zijn er veel planten? Krijgen ze een persoonlijke workspace of heerst er juist een clean desk policy?
​
> Zijn er voordelen voor de specifieke doelgroep die je wil aanspreken? Zoals kinderopvang voor jonge ouders? De mogelijkheid om je vakantie in één periode op te nemen voor verre reizigers? Openbaar vervoer of e-bike in het loonpakket voor milieubewuste pendelaars?

Blogposts zijn een belangrijk onderdeel van je marketing. Ze bieden gepaste antwoorden op de vragen en noden van je doelgroep. Ideaal om je te profileren als een expert in je domein. Met relevante blogartikels bereik je veel potentiële klanten en bouw je met hen een sterke vertrouwensband op.

Door regelmatig een nieuw blogartikel te publiceren, zal je website ook beter scoren op vlak van SEO. Blogartikels zijn ideaal om de juiste keywords in te verwerken, waardoor je doelgroep makkelijker op jouw website terechtkomt na een Google-search.

Redenen genoeg dus om een goede blogpost te leren schrijven. In dit artikel geven we 11 ultieme tips van experten om een blogartikel te schrijven dat relevant en waardevol is voor je doelgroep én waarvan ook jij op termijn de vruchten plukt.

Wil je dat je blogpost gelezen wordt, maak hem dan relevant voor je doelgroep. Vertel over dingen die belangrijk zijn voor je doelgroep. Weten waar je publiek van wakker ligt en wat ze willen weten, is essentieel.

Hoe weet je wat er leeft bij je doelgroep?

• Fora en groepen: Ga op zoek naar fora en groepen waarin je doelpubliek actief is en onderzoek waar ze over praten.
• Google: start met een belangrijk keyword dat verband houdt met je business. Geef dit in Google in en kijk welke automatische suggesties Google geeft. Deze suggesties zijn zoektermen die vaak worden ingegeven en waarvoor veel mensen een antwoord zoeken.
• “Waaroms” van je doelgroep: Veel mensen schrijven blogs vanuit hun eigen kennis, waardoor ze in een te smalle trechter zoeken naar onderwerpen. Ga op zoek naar de “waaroms” van je doelgroep. Waarom hebben ze jouw oplossing nodig? Welke concrete problemen hebben zij waar jij een oplossing voor kan bieden? Ga ervan uit dat mensen jouw terminologie niet kennen. Ze kennen alleen hun probleem. Start van hieruit.

​Bij een blogpost moet het altijd draaien om de kwaliteit van de content. Het doel is om lezers zo goed mogelijk te informeren en inspireren. Wat niet wil zeggen dat het niet leuk, aangenaam of zelfs grappig kan zijn. 

80% van de online lezers leest alleen de titel van een artikel. Alleen als mensen echt geprikkeld zijn, lezen ze verder. Je spendeert dus best de nodige aandacht aan het zoeken van de perfecte titel.

​De titel van je blogpost moet je doelgroep meteen bij het nekvel grijpen. Een meeslepende titel zorgt ervoor dat je blogpost boven het online maaiveld uitsteekt en dat mensen beginnen te lezen. 

“Je moet lezers zo prikkelen dat ze niet kunnen stoppen met lezen totdat ze alles hebben gelezen. Alsof ze van een gladde helling af glijden.”

Copywriting legende, Joseph Sugarman

Als je de lezer meteen kan prikkelen met een fascinerende opener, is je werk al half gedaan. Met een sterke introductie zet je de lezer aan om verder te lezen. Alsof ze van een gladde helling glijden en niet meer kunnen stoppen.

Veel copywriters schrijven eerst het artikel en pas daarna de introductie. Een goed idee voor een introductie is om een vraag te stellen aan je lezer en vervolgens te beloven dat je blogpost het antwoord zal geven.

Wat wil je dat je lezer doet na het lezen van je artikel: je artikel delen op sociale media, contact opnemen, iets downloaden, commentaar achterlaten, …

​Focus je op één CTA en wees duidelijk en expliciet. Benoem wat je van je lezer verwacht en overtuig hem met de voordelen die het hem oplevert. 

​Gebruik bovenstaande tips om blogposts te schrijven die voor je doelgroep waardevol en leuk om te lezen zijn. Zo profileer je jezelf als expert ter zake en blijf je top of mind bij potentiële klanten.

Wil je een nieuwe blogpost schrijven? Download dan zeker onze gratis blogpost templates hieronder.

De meta description is een zeer kort stukje tekst dat in de code van een webpagina wordt geplaatst en de inhoud van deze pagina beschrijft. In de zoekresultaten van een zoekmachine verschijnt de meta description onder de URL en de titel van de pagina.

De meta description en paginatitel zijn meestal het eerste wat een prospect van je website te zien krijgt, en dus de enige instrumenten die je hebt om iemand naar je website te lokken. De kwaliteit van je meta description en paginatitel heeft ontegensprekelijk een grote invloed op de click-through rate (CTR) van je pagina.

Bekijk de onderstaande paginatitels, url's en meta descriptions in de zoekresultaten voor de zoekterm "trekkerstent". De exacte woorden van de zoekterm verschijnen in bold.

Bij "Vrijbuiter" zie je de exacte zoekterm meermaals terugkomen in de meta description en de paginatitel. Deze link zal dus waarschijnlijk het meest de aandacht trekken van een zoeker.

​Vrijbuiter doet trouwens nog meer goede dingen met hun paginatitel en meta description. Ze vertellen je meteen dat je gaat vinden wat je zoekt, en dan verleiden ze je met een aanbieding van gratis bezorging. Bovendien spreken ze de emoties van zoekers aan door het woord 'vrij' te gebruiken. Het gevoel van vrijheid is immers heel belangrijk voor de  doelgroep van trekkerstenten. 

​Het is niet eenvoudig om een meta description te schrijven die de aandacht van een zoeker trekt en hem doet doorklikken. De volgende tips zullen je helpen om geweldige meta descriptions te schrijven waarmee je meer bezoekers naar je website lokt.